一、客戶介紹

該公司是由四川省和成都市兩級國有“骨干”企業(yè)，同時也是四川省國資委批準設(shè)立的國有售電公司。經(jīng)營范圍涵蓋購售電，電力技術(shù)開發(fā)、咨詢、轉(zhuǎn)讓服務(wù)，新能源技術(shù)開發(fā)，合同能源管理，市場信息咨詢等多業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

客戶成立初期擬定組織架構(gòu)如下：

目前，由于業(yè)務(wù)發(fā)展仍在探索階段，設(shè)置綜合管理部、財務(wù)部、市場營銷部、項目管理部。

二、項目需求/主要問題

組織崗位體系上，項目發(fā)展部處于探索階段，未能落實崗位職責要求，存在人崗混用情況；

薪酬體系上，對于內(nèi)部公平性存在質(zhì)疑，不同崗位價值通過績效系數(shù)體現(xiàn)，希望改變職能部門和業(yè)務(wù)部門年終獎金劃分方式；

銷售人員激勵上，未體現(xiàn)利潤導(dǎo)向，未與工資總額同步浮動；

在此背景下，公司綜合部擬聘請一家咨詢機構(gòu)，協(xié)助完善崗位、薪酬、績效體系，并進行宣貫與輔導(dǎo)實施。

三、解決方案

1.進行崗位價值評估和崗位職級劃分，明確薪酬調(diào)整方式；

2.設(shè)計方案并進行測算，明確各部門薪酬總包分配方式；

3.設(shè)計方案并進行測算，明確市場營銷人員提成項目、計算方式；

4.修訂績效管理辦法和實施細則，優(yōu)化績效流程。

四、實施效果

進行崗位梳理、薪酬方案設(shè)計與套改，樹立3P1M付薪理念，明確年終獎金在部門層面、個人層面分配方式，優(yōu)化績效考核項目和流程；目前尚未進行宣貫與落地。

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