加強(qiáng)型戰(zhàn)略，是在原有業(yè)務(wù)方向之下，充分挖掘自身優(yōu)勢與潛力，在特定市場重點(diǎn)投入，以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)力、快速增長的戰(zhàn)略。美團(tuán)網(wǎng)利用其在團(tuán)購業(yè)務(wù)上的資源積累優(yōu)勢，建設(shè)“O2O大平臺”，從商戶端和用戶端兩方面入手，做深團(tuán)購細(xì)分市場，利用商戶資源拓展酒店、外賣等服務(wù)領(lǐng)域，從而在滿足用戶需求、提升商戶業(yè)績的的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了自己的超常規(guī)發(fā)展。

美團(tuán)網(wǎng)是2010年3月成立的團(tuán)購網(wǎng)站。2011年3月，美團(tuán)對消費(fèi)者率先提出了無條件退款的承諾，樹立了美團(tuán)的品牌，使得美團(tuán)在2011年瘋狂的“千團(tuán)大戰(zhàn)”中勝出，確立了美團(tuán)在團(tuán)購業(yè)的優(yōu)勢地位。

在此基礎(chǔ)上，美團(tuán)，采用加強(qiáng)型戰(zhàn)略，在原有團(tuán)購業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，充分利用已經(jīng)積累的商戶資源與用戶資源，將企業(yè)定位調(diào)整為基于大數(shù)據(jù)的“O2O大平臺”，開始在多條業(yè)務(wù)線上作戰(zhàn)。一方面，在團(tuán)購業(yè)務(wù)上切入更多的細(xì)分市場，包括電影票和酒店業(yè)務(wù)。另一方面，開始進(jìn)入外賣市場。2014年，美團(tuán)全年交易額突破460億元，同比增長180%，激活用戶數(shù)超過2億，覆蓋商戶超過80萬家，同比增長300%，覆蓋城市近1000個(gè)，同比增長400%。2015年1月，美團(tuán)宣布完成新一輪融資，融資額7億美元，整體估值超過70億美元。

具體到不同業(yè)務(wù)，觀察加強(qiáng)型戰(zhàn)略的思想，美團(tuán)將營銷目標(biāo)集中到特定細(xì)分市場，體現(xiàn)到特定用途的產(chǎn)品上。例如：

在電影票務(wù)方面，美團(tuán)采用貼近消費(fèi)者的策略，了解消費(fèi)者想看什么內(nèi)容的電影，再有計(jì)劃地推廣電影票，用技術(shù)、數(shù)據(jù)、服務(wù)樹立產(chǎn)業(yè)地位，目前，全國每三張電影票中就有一張是通過美團(tuán)銷售的，在該項(xiàng)業(yè)務(wù)上美團(tuán)已實(shí)現(xiàn)盈利。

在外賣送餐方面，美團(tuán)雖然進(jìn)入較晚，但初步奠定了優(yōu)勢地位。我國外賣市場的規(guī)模不亞于團(tuán)購市場，美團(tuán)外賣業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，未來三年預(yù)計(jì)投資10億元，覆蓋100個(gè)城市，通過與各城市的外賣配送團(tuán)隊(duì)建立合作，實(shí)現(xiàn)以分鐘為單位的即時(shí)配送。

在酒店領(lǐng)域，美團(tuán)專門成立了酒店事業(yè)部，到2014年底，美團(tuán)各季度間夜數(shù)有一千多萬，僅次于攜程，已成為全國第二大的酒店預(yù)定平臺。目前，美團(tuán)的電影和酒店APP總裝機(jī)量超過了6000萬。

圖：美團(tuán)網(wǎng)O2O模式圖解

分析美團(tuán)的商業(yè)模式，是基于其在團(tuán)購領(lǐng)域所積累的商戶及用戶資源而展開的加強(qiáng)型戰(zhàn)略，一方面，基于現(xiàn)有的用戶資源，通過深入挖掘用戶的需求而切入更多的細(xì)分團(tuán)購市場；另一方面，基于商戶資源的優(yōu)勢，開展外賣、酒店預(yù)訂等方面的業(yè)務(wù)拓展。一方面，為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)廣泛的、值得信賴的商家，讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；另一方面，為商家找到更多的、適合的消費(fèi)者，讓商家獲取收益，做強(qiáng)做優(yōu)，從而在消費(fèi)者和商家共贏的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)美團(tuán)的快速發(fā)展。

正是采用了加強(qiáng)型戰(zhàn)略，美團(tuán)用“高效率、低成本”的運(yùn)營方式為消費(fèi)者提供了“高品質(zhì)、低價(jià)格”的產(chǎn)品與服務(wù)，為商家的業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)峁┝藦?qiáng)有力的支持，從而獲得了巨大的發(fā)展空間。