一、 客戶介紹

公司于2006年06月, 注冊資本為人民幣壹億元，公司主要以冷鏈冷藏、冷鏈配送、物流資源和物流信息構(gòu)成了四大核心服務(wù)領(lǐng)域。

二、 項目需求/主要問題

公司期待借助一次戰(zhàn)略規(guī)劃項目完成對資源的梳理和導(dǎo)入，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)抱負(fù)，低溫在冷鏈物流行業(yè)具備3座老冷庫+1家城配公司，占據(jù)一定的產(chǎn)業(yè)資源，具備價格優(yōu)勢，歷史上也輝煌過，如何再次輝煌也是本次項目思考的重點。

三、 解決方案

1.外部環(huán)境分析

目前行業(yè)存在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)價值點低、異地業(yè)務(wù)擴(kuò)張難、基礎(chǔ)設(shè)施不足、信息化和自動化程度低、冷鏈斷鏈現(xiàn)象頻發(fā)等五大痛點。

2.對標(biāo)分析

冷鏈起步較早，但由于業(yè)務(wù)模式相對單一、核心客戶粘性不強等原因，導(dǎo)致整體營收不及其他同行。

同時，各單位缺乏協(xié)同、全國化布局不足等也制約了冷鏈的發(fā)展，導(dǎo)致與競爭對手存在明顯差距。

3.SWOT分析

結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境分析，當(dāng)前冷鏈物流行業(yè)威脅與機(jī)遇并存，冷鏈憑借自身資源稟賦，揚長避短，可實現(xiàn)快速發(fā)展。

4.發(fā)展定位

冷鏈以產(chǎn)業(yè)協(xié)同、輕重結(jié)合、科技驅(qū)動、強長板補短板為發(fā)展原則，實施“122”的發(fā)展策略，以倉配一體業(yè)務(wù)為核心，滿足一站式冷鏈服務(wù)需求，加快成為國內(nèi)食品冷鏈頭部企業(yè)。

5.戰(zhàn)略規(guī)劃

通過五年三步走來實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。第一階段夯實倉配一體基礎(chǔ)，第二階段通過投資并購，實現(xiàn)加速發(fā)展。第三階段開展業(yè)務(wù)重組，進(jìn)一步做優(yōu)做強。

財務(wù)測算基本假設(shè)：

（1）2024、2025年分別開展2家營收約2億元企業(yè)的并購，全資或控股，并購次年開始財務(wù)并表；

（2）純倉配業(yè)務(wù)毛利率按平均10%計，海運清關(guān)代理等業(yè)務(wù)毛利率按平均1%計；

（3）純倉配業(yè)務(wù)凈利潤率按平均2%計，海運清關(guān)代理等業(yè)務(wù)凈利潤率按平均0.6%計。

6.組織機(jī)制保障

人才保障：優(yōu)化招聘渠道，完善人才發(fā)展體系，建立培訓(xùn)體系，盡快建設(shè)市場化團(tuán)隊。

機(jī)制保障：推進(jìn)三項制度改革，激發(fā)創(chuàng)業(yè)干事活力。

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