“五力模型”是最為常用的產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析模型，所謂“五力”，包括：供應(yīng)商和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及來(lái)自同一產(chǎn)業(yè)公司間的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，關(guān)注不同力量的特性和重要性。 

圖：產(chǎn)業(yè)環(huán)境五力分析模型圖解

1. 供應(yīng)商議價(jià)能力 

供方主要通過提高售出要素價(jià)格與降低單位要素的價(jià)值和質(zhì)量來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的投入要素價(jià)值以及要素的稀缺性，當(dāng)供方所提供的投入要素價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、嚴(yán)重影響買主的產(chǎn)品質(zhì)量，以及投入要素在市場(chǎng)上的供應(yīng)不足、或者被供應(yīng)商高度壟斷的時(shí)候，供方對(duì)買主的討價(jià)還價(jià)力量就會(huì)越強(qiáng)。

2. 購(gòu)買者議價(jià)能力 

購(gòu)買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力來(lái)影響行業(yè)中企業(yè)的盈利能力。一般來(lái)說(shuō)，以下條件的購(gòu)買者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量：購(gòu)買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量較大，占了賣方銷售量的很大比例；賣方行業(yè)由大量相對(duì)規(guī)模較小的企業(yè)所組成，難以形成整體的合力；購(gòu)買者所購(gòu)買的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，可以隨時(shí)切換供應(yīng)商，可以同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買且經(jīng)濟(jì)上完全可行。

3. 新進(jìn)入者威脅 

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，也將在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中占有一席之地，這就可能造成與現(xiàn)有企業(yè)在原材料與市場(chǎng)份額上的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利水平降低，嚴(yán)重的還有可能危及現(xiàn)有企業(yè)的生存。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素：一是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小，二是現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)程度與反應(yīng)能力。

4. 替代品威脅 

兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品互為替代品而產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中的現(xiàn)有企業(yè)。

5. 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者威脅 

行業(yè)中的同業(yè)企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系最為直接，從某種意義上說(shuō)，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)就是要使自己獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。因此，在戰(zhàn)略的實(shí)施中必然會(huì)產(chǎn)生沖突、對(duì)抗和競(jìng)爭(zhēng)，同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與多個(gè)因素有關(guān)。 

根據(jù)“五力模型”，企業(yè)應(yīng)從自身的上下游出發(fā)看待產(chǎn)業(yè)環(huán)境，全面分析各種影響產(chǎn)業(yè)環(huán)境的力量，從而占領(lǐng)有利的市場(chǎng)地位，強(qiáng)化自身在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的談判能力，強(qiáng)化自身相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終發(fā)展到影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的制訂，在市場(chǎng)中擁有絕對(duì)的地位與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 

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