8月15-16日，由漢哲商學(xué)院為北排水環(huán)境發(fā)展公司定制開設(shè)的市場經(jīng)營體系專題培訓(xùn)，在北京市排水集團(tuán)五層報(bào)告廳舉行，北排水環(huán)境公司的高層干部、總監(jiān)、經(jīng)理等業(yè)務(wù)骨干近70人參加了培訓(xùn)。

      本次培訓(xùn)包括四個(gè)單元，第一單元為北排水環(huán)境內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)分享與技術(shù)培訓(xùn)，由北排自行組織；第二單元為《水務(wù)市場與項(xiàng)目拓展》，詳細(xì)介紹中國水務(wù)市場的宏觀環(huán) 境、行業(yè)形勢、政策背景、競爭格局、典型企業(yè)、燈塔項(xiàng)目，并在此基礎(chǔ)上介紹“水務(wù)市場拓展十步法”，就市場拓展中的若干細(xì)節(jié)進(jìn)行分析和研討；第三單元為 《顧問式巔峰銷售技巧》,

      系統(tǒng)介紹華為為代表的知名企業(yè)的大客戶營銷模式，并開展實(shí)戰(zhàn)演練；第四單元為案例實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。整個(gè)培訓(xùn)環(huán)環(huán)相扣，緊扣實(shí)戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)落地，注重實(shí)操。

      其中，《水務(wù)市場與項(xiàng)目拓展》由漢哲咨詢（832830）首席專家段磊博士主講，段博士有近二十年的大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，《顧問式巔峰銷售技巧》由原華為片區(qū)總經(jīng)理、中國聯(lián)通營銷部總監(jiān)郭楚凡老師主講，兩位老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)都極為豐富，講授的課程也是針對北排水環(huán)境定制開發(fā)。

       整個(gè)培訓(xùn)過程采用分組討論、情景互動(dòng)、現(xiàn)場答疑、實(shí)戰(zhàn)演練等方式，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)員的積極性，收到了良好的培訓(xùn)效果。學(xué)員們普遍反映：老師們的專業(yè)水平高、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，案例眾多且具有針對性，為大家開設(shè)了一堂案例豐富、貼切實(shí)戰(zhàn)的課程，培訓(xùn)圓滿達(dá)到了舉辦方的期望。