“八大工程法”是一種戰(zhàn)略路徑設(shè)計(jì)的、非常有效的方法，即：企業(yè)將戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成必須做好的“八大工程”，做好了這“八大工程”，戰(zhàn)略目標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)。中長(zhǎng)期的“八大工程”制定好以后再倒推，每年的“八大工程”是什么，今年“八大工程”和明年“八大工程”之間的關(guān)系是什么。

從根本上來說，“八大工程”是對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的分解，使戰(zhàn)略的執(zhí)行有抓手，因此，不在于是否一定是八個(gè)項(xiàng)目，而是要在整個(gè)戰(zhàn)略執(zhí)行的過程中，提醒企業(yè)的管理層始終保持對(duì)戰(zhàn)略的核心事項(xiàng)、重大事項(xiàng)高度關(guān)注，不只是通過層層分解的方式來執(zhí)行戰(zhàn)略，還要通過持續(xù)聚焦來把握戰(zhàn)略關(guān)鍵和重點(diǎn)。

圖1  “八大工程”設(shè)計(jì)程序

具體來說，“八大工程”的設(shè)計(jì)程序如下：

1. 企業(yè)戰(zhàn)略解讀：首先對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行深層次的解讀，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行分解，從市場(chǎng)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、人力資源等多個(gè)維度進(jìn)行剖析，明確企業(yè)戰(zhàn)略的預(yù)期與現(xiàn)狀之間的差距，根據(jù)戰(zhàn)略要求構(gòu)建能力地圖，明確“八大工程”的基本要求。

2. 關(guān)鍵要素分析：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略，提煉影響戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素，以實(shí)現(xiàn)對(duì)戰(zhàn)略關(guān)鍵要素的集中管理，促進(jìn)“八大工程”執(zhí)行，保障戰(zhàn)略落地。

3. 戰(zhàn)略領(lǐng)域確定：確定未來戰(zhàn)略展開的主要領(lǐng)域，找到企業(yè)現(xiàn)狀與之對(duì)應(yīng)的節(jié)點(diǎn)，明確企業(yè)當(dāng)前在該領(lǐng)域的狀況和基本信息。

4. 戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)分析：在設(shè)計(jì)“八大落地工程”的過程中，要對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略和操作手段進(jìn)行分析，全方位地對(duì)比、分析企業(yè)實(shí)施“八大工程”的影響因素。

5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：在設(shè)計(jì)“八大工程”的過程中，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，從戰(zhàn)略到策略，從規(guī)劃到執(zhí)行，都需要進(jìn)行有針對(duì)性的解讀，以促進(jìn)“八大工程”設(shè)計(jì)的針對(duì)性、競(jìng)爭(zhēng)性與可執(zhí)行性。

6. 戰(zhàn)略情景規(guī)劃：進(jìn)行戰(zhàn)略情景規(guī)劃可以很好的展現(xiàn)戰(zhàn)略執(zhí)行過程中可能遇到的問題與矛盾，企業(yè)在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的過程中要進(jìn)行必要的情景規(guī)劃，對(duì)落地工程的設(shè)計(jì)要符合未來的情景變化，從而使得“八大工程”中所包含的解決方案和措施更有針對(duì)性。

7. 戰(zhàn)略方式選擇：“八大工程”的出發(fā)點(diǎn)在于更清晰地展現(xiàn)戰(zhàn)略執(zhí)行的軌跡，因此，在構(gòu)建“八大工程”的過程中，必須對(duì)戰(zhàn)略方式進(jìn)行設(shè)計(jì)，規(guī)劃出企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行方向。戰(zhàn)略情景規(guī)劃和戰(zhàn)略方式選擇是“八大工程”實(shí)質(zhì)性設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，通過這兩者的結(jié)合，使戰(zhàn)略可視化、動(dòng)態(tài)化，形成可執(zhí)行的工作方案。

8. 初步方案制定：在方案制訂的過程中，首先是從企業(yè)整體出發(fā)，把握企業(yè)層面的重點(diǎn)事項(xiàng)，進(jìn)行戰(zhàn)略分解和操作，形成初步方案，此階段是企業(yè)最高決策層關(guān)注的重點(diǎn)。

9. 部門方案制定：部門的“八大工程”應(yīng)承接公司“八大工程”，從部門角度進(jìn)行分解和執(zhí)行，如，財(cái)務(wù)部的工程包括“及時(shí)進(jìn)行資金和債務(wù)的反饋，保障企業(yè)資金流的穩(wěn)定”等，營(yíng)銷部的工程包括“進(jìn)行市場(chǎng)和客戶的重點(diǎn)跟蹤，滿足戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)工作的要求”等。部門方案是中層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的節(jié)點(diǎn)。

10. 推進(jìn)計(jì)劃形成：企業(yè)方案、部門方案共同構(gòu)成企業(yè)綜合方案，使戰(zhàn)略可完成、可控制。經(jīng)過以上工作形成的綜合方案及推進(jìn)計(jì)劃，具有較強(qiáng)的實(shí)操性，能夠確保企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行，并得到及時(shí)的反饋和修訂。

（二）對(duì)“八大工程”進(jìn)行篩選的“842”方法

按照前述方法進(jìn)行“八大工程”的設(shè)計(jì)，將會(huì)面臨一個(gè)難題，即：從哪些維度、哪些標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行“八大工程”的篩選？答案是，企業(yè)可以通過“842”方法進(jìn)行篩選，即：八方位篩選、四維度評(píng)估和兩層面優(yōu)化，如圖13-2所示。

圖2 “八大工程”篩選程序

1. 八方位篩選

對(duì)“八大工程”的篩選，可以從“是否有利于以下八個(gè)方面的工作”入手，包括：

（1）戰(zhàn)略營(yíng)銷：是否有利于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行宣貫，向上對(duì)主管部門、政府進(jìn)行宣傳；對(duì)外向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴、利益相關(guān)者進(jìn)行推銷，構(gòu)筑良好的外部環(huán)境；對(duì)內(nèi)向子公司、部門、員工進(jìn)行戰(zhàn)略意圖宣貫。

（2）聯(lián)盟構(gòu)筑：是否有利于進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟設(shè)計(jì)，選擇戰(zhàn)略合作伙伴，通過結(jié)盟，將利益相關(guān)者進(jìn)行捆綁，保障和加速戰(zhàn)略執(zhí)行。

（3）資源獲?。菏欠裼欣讷@取有利戰(zhàn)略資源進(jìn)行資本運(yùn)作，強(qiáng)化資本對(duì)于戰(zhàn)略的推動(dòng)作用，通過公共關(guān)系管理，構(gòu)造適宜戰(zhàn)略執(zhí)行的外部環(huán)境。

（4）價(jià)值鏈重組：是否有利于對(duì)于內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的改造，應(yīng)從創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化開始，以科技推動(dòng)價(jià)值鏈重組，加強(qiáng)信息化工程建設(shè)，提高信息在戰(zhàn)略執(zhí)行中的效率。

（5）組織優(yōu)化：是否有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織保障工程，人才梯隊(duì)建設(shè)工程，學(xué)習(xí)型組織建設(shè)工程，企業(yè)文化建設(shè)工程。

（6）運(yùn)營(yíng)改善：是否有利于品牌形象工程的建設(shè)，管理標(biāo)準(zhǔn)化工程的建設(shè)，創(chuàng)新工程的建設(shè)，是“八大工程”的重要篩選標(biāo)準(zhǔn)。

（7）能力提升：是否有利于專業(yè)能力的培養(yǎng)，是否有利于在戰(zhàn)略執(zhí)行的過程中提升企業(yè)及團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。

（8）宏觀契合：是否有利于企業(yè)根據(jù)宏觀形勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)，參與國(guó)家重點(diǎn)行業(yè)的發(fā)展、重點(diǎn)課題的研究、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂等工作。

圖3 八方位篩選

2. 四維度評(píng)估

進(jìn)行八方位篩選后，需要進(jìn)一步對(duì)備選工程進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估主要通過以下四個(gè)維度，包括：長(zhǎng)遠(yuǎn)性、重要性、緊急性、可行性等。

（1）方案的長(zhǎng)遠(yuǎn)性：該方案與企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是否一致，在多久之后可以發(fā)揮效益？

（2）方案的重要性：該方案是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施必不可少的嗎？

（3）方案的緊急性：該方案必須加緊推動(dòng)嗎？

（4）方案的可行性：企業(yè)具備實(shí)施該方案的條件嗎？實(shí)施過程中可能的風(fēng)險(xiǎn)是什么？

3. 兩層面優(yōu)化

“八大工程”的設(shè)計(jì)，最終需要放到企業(yè)和部門兩個(gè)層面來執(zhí)行，對(duì)于企業(yè)和部門能否創(chuàng)造效益是進(jìn)行篩選的重要標(biāo)準(zhǔn)，因此，第三步要從企業(yè)、部門兩個(gè)層面進(jìn)行優(yōu)化，其中：

企業(yè)層面聚集的問題是：該方案是對(duì)企業(yè)整體發(fā)展有益嗎？需要公司層面推動(dòng)實(shí)施嗎？

部門層面聚焦的問題是：該方案主要為某部門或業(yè)務(wù)單元?jiǎng)?chuàng)造效益嗎？是否僅需部門層面推動(dòng)實(shí)施即可？

通過八方位篩選、四維度評(píng)估以及兩層面優(yōu)化，“八大工程”就能切實(shí)地將企業(yè)戰(zhàn)略分解，落地，使得戰(zhàn)略有的放矢。

掃描二維碼關(guān)注漢哲微信公眾號(hào)，查看更多資訊