B2B 模式，是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），他們利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)平臺(tái)完成交易。具體來說，B2B商業(yè)模式又可分為四類，即：綜合類B2B模式、行業(yè)類B2B模式、“小門戶+聯(lián)盟”模式、“倉儲(chǔ)模式”。

1. 綜合類B2B模式

綜合類B2B模式，是目前國內(nèi)比較主流的B2B網(wǎng)站，是提供綜合型服務(wù)的第三方電子商務(wù)平臺(tái)，服務(wù)領(lǐng)域基本涵蓋了所有行業(yè)，在廣泛的行業(yè)范圍和眾多的注冊用戶基礎(chǔ)等方面占有優(yōu)勢，如阿里巴巴，用戶規(guī)模達(dá)到數(shù)億，在行業(yè)跨度、平臺(tái)技術(shù)研發(fā)等方面具有明顯的優(yōu)勢。

2. 行業(yè)類B2B模式

行業(yè)類B2B模式與綜合類B2B模式最大的區(qū)別在于它更專注于某個(gè)行業(yè)，為買家與賣家提供更加專業(yè)化的信息服務(wù)和增值服務(wù)。但由于行業(yè)間的限制，不利于打通上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，近年來，國內(nèi)行業(yè)類B2B網(wǎng)站（如：中國化工網(wǎng)等）的發(fā)展受到了比較大的限制。 

3. “小門戶+聯(lián)盟”模式

“小門戶+聯(lián)盟”模式是綜合類與行業(yè)類網(wǎng)站的競爭模式，它通過聯(lián)盟的方式，將不同行業(yè)類型的服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)合，從而將綜合與專業(yè)有機(jī)結(jié)合，可以提供經(jīng)過整合的內(nèi)容服務(wù)。

4. “倉儲(chǔ)模式”

倉儲(chǔ)模式最為突出的一點(diǎn)就是不僅實(shí)現(xiàn)了在B2B平臺(tái)上的企業(yè)信息交流，還實(shí)現(xiàn)了在線交易所需要完成的現(xiàn)金流和物流，由于這種在線交易方式涉及大宗商品，能夠有效節(jié)約成本并提高網(wǎng)上議價(jià)的能力，典型的如金銀島、敦煌網(wǎng)等。

圖：國內(nèi)B2B電子商務(wù)的主要模式

企業(yè)如果想要成功經(jīng)營B2B業(yè)務(wù)，就必須抓好四大關(guān)鍵，即：流量、瀏覽、留住、留戀。

流量：流量是任何一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站生存的基礎(chǔ)條件，也是一個(gè)B2B模式業(yè)務(wù)成功的第一步。

瀏覽：值得客戶留下來瀏覽的網(wǎng)站必定要滿足四大要素：網(wǎng)站信息的全面性、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的合理化、網(wǎng)站創(chuàng)意的新穎性以及網(wǎng)站的安全性。

留住：在網(wǎng)站上，要建立高效的溝通工具與便捷、清晰的聯(lián)系方式,以方便客戶與企業(yè)之間的溝通和交流。

留戀：要真正達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，就需要有人對網(wǎng)絡(luò)營銷的“流量”、“展示”、“溝通”等環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，努力做到讓客戶“留戀”，在網(wǎng)站駐足及產(chǎn)生交易。

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